去年农夫山泉饮料业务首次反超包装饮用水，营收占比升至 51.7%。其中茶饮料贡献主要增量，全年营收同比增长 83.3%、达 126.6 亿元，占总营收三成。
农夫山泉全年营收 426 亿元，其中包装饮用水业务仍是基本盘。得益于纸箱、标签及部分原料采购成本下降，毛利率增加 2.1 个百分点至 59.5%。再加上控制了费用项目的增长，农夫山泉整体净利润增长 42%、达 120.8 亿元。
茶饮板块最大的两个单品为东方树叶和茶 π。据尼尔森数据，去年东方树叶同比增长 114%，增速超过即饮茶行业整体增速 9 倍，过去三年增速超过 50%。
东方树叶早在 2011 年推出，目标消费人群是 30 岁至 40 岁的中年白领。农夫山泉在传统商超、便利店等原有渠道大面积铺货，但市场接受度并不高，多次被评为 “难喝” 饮料。彼时市场主流还是风味冰红茶、绿茶等含糖调味茶，统一 2004 年推出的无糖茶 “茶里王”，因销量低迷，最终退出市场。
即便是 “难喝” 的印象，东方树叶也留在了消费者的脑海里。随着消费者健康意识提升，及新生代消费者对无糖、代糖等产品的追求，切中消费者诉求的东方树叶在 2018 年迎来增长。当 2019 年茶里王重回大陆时，无糖茶饮已经从少有人喝走向大众化，年销售额达 41 亿元。
如今市场由东方树叶和 1997 年进入中国的三得利把持。价格在 5-6 元的三得利，高于同等规格的东方树叶。去年两款产品曾有过价格战，三得利一度低至 3.8 元一瓶。
背靠农夫山泉的东方树叶拥有渠道优势。截至 2022 年底，农夫山泉有约 4500 个经销商，终端零售网点 237 万家及数万个自动贩售机，高于依靠青岛啤酒、汇源渠道的三得利。不同于新进品牌需要重新开拓销售渠道，东方树叶无需花费额外的成本，还能自由调整产品陈列。
随着更多无糖茶饮加入竞争，东方树叶的品类和规格均有所改变。从上市十年来的 4 款固定产品扩充为 7 款，并推出季节限定。增加 350 毫升小瓶装和 900 毫升大包装，覆盖更多场景。在微博、小红书上，东方树叶更是出现在各种 “自制饮品”“减肥饮品” 的帖子中。（文丨晚点财经 曾兴 编辑丨龚方毅）
